Karriere

Das erwartet dich

Wir sind ein wachsender Cloud-Anbieter mit 20 Mitarbeitenden und Sitz in Berlin.

Unsere Kunden - vom Mittelstand bis zum Konzern - vertrauen uns ihre IT-Infrastruktur an: IaaS, Backup-as-a-Service, Disaster Recovery und sicheren S3-Speicher. Was uns auszeichnet: deutsche Rechenzentren, echter Support ohne Callcenter, DSGVO-Konformität und ISO27001-Zertifizierung.

Unser Vertrieb steht vor dem nächsten Schritt. Du übernimmst die Verantwortung, unseren Sales neu aufzustellen - strategisch und operativ. Du entwickelst unseren Vertriebsprozess, arbeitest eng mit unserem bestehenden Sales-Kollegen zusammen und bringst selbst Deals über die Ziellinie.

Deine Rolle

Strategie & Struktur

• Du entwickelst eine klare Vertriebsstrategie: Wer sind unsere Idealkunden, wie sprechen wir sie an, wie sieht unser Sales-Prozess aus?
• Du etablierst unser CRM (Pipedrive) als zentrales Arbeitswerkzeug und sorgst dafür, dass Pipeline, Forecasts und Aktivitäten transparent sind.
• Du definierst KPIs und baust ein einfaches Reporting auf, das uns hilft, besser zu werden.

Operativer Vertrieb

• Du akquirierst selbst Neukunden und entwickelst Bestandskunden weiter - mindestens 50% deiner Zeit verbringst du im aktiven Verkauf.
• Du führst Gespräche mit IT-Leitern, Geschäftsführern und Einkäufern, verstehst ihre Herausforderungen und positionierst unsere Lösungen.
• Du begleitest Angebote von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.

Teamarbeit

• Du arbeitest mit unserem Sales-Kollegen zusammen, gibst Orientierung und entwickelst gemeinsam mit ihm bessere Arbeitsweisen.
• Du bist Sparringspartner für die Geschäftsführung in allen Vertriebsfragen.

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen oder Managed Services. Du hast bewiesen, dass du komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen kannst.
• Strategisches Denken: Du hast schon einmal einen Vertriebsprozess aufgebaut oder weiterentwickelt. Du weißt, wie man vom Zielkunden rückwärts denkt und eine Pipeline systematisch aufbaut.
• Hands-on-Mentalität: Du bist kein reiner Manager, der nur delegiert. Du greifst selbst zum Hörer, fährst zum Kunden und schließt Deals ab.
• CRM-Überzeugung: Du hast mit Pipedrive, HubSpot, Salesforce oder ähnlichen Tools gearbeitet und verstehst, warum saubere Daten im CRM kein Selbstzweck sind.
• Technisches Verständnis: Du musst kein Ingenieur sein, aber du solltest mit IT-Entscheidern auf Augenhöhe über Cloud-Infrastruktur, Backup, Security sprechen können.
• Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch für gelegentliche Kundengespräche.

Das bieten wir

• Gestaltungsfreiraum: Du baust unseren Vertrieb mit auf - mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Gehalt & Vergütung: Fixgehalt + leistungsabhängige Provision. Das Zielgehalt liegt bei 90.000-120.000€ brutto pro Jahr, abhängig von Erfahrung und Zielerreichung.
• Flexibles Arbeiten: Hybrid-Modell mit Präsenz in Berlin (2-3 Tage/Woche) und Flexibilität für Homeoffice und Kundentermine.
• Kurze Wege: Entscheidungen fallen schnell, Bürokratie gibt es kaum. Du arbeitest direkt mit den Leuten, die etwas bewegen können.
• Sicheres Umfeld: Wir sind profitabel, wachsen organisch und sind nicht von der nächsten Finanzierungsrunde abhängig.

Dein Weg zu uns

Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, warum diese Rolle dich reizt. Kein Anschreiben nötig - wir lesen lieber kurz und prägnant.
Bitte sende deine Bewerbung an

Wir freuen uns auf alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter oder anderen Merkmalen. Was zählt, ist, was du kannst und willst.

Senior Sales Manager (m/w/d) – Cloud, XaaS & Cybersecurity

Fixgehalt 60.000 - 75.000 € plus leistungsbezogene Boni

Du willst nicht einfach nur verkaufen - du willst mitgestalten? Dann komm in unser Team! Wir sind ein innovativer IT-Dienstleister aus Berlin mit Fokus auf Cloud-Services, XaaS und Cybersecurity . Als Senior Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle im Vertrieb - mit viel Spielraum, Verantwortung und Einfluss. Du arbeitest eng mit Technik, Marketing und Geschäftsleitung zusammen und gestaltest unser Wachstum aktiv mit. Dein Beitrag zählt - und wird bei uns gesehen.

Was dich erwartet – eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum

Du bringst dich aktiv ein, übernimmst Verantwortung und kannst von Anfang an mitgestalten. Dabei arbeitest du eng mit verschiedenen Teams zusammen und bekommst die Unterstützung, die du brauchst.

• Du identifizierst und gewinnst aktiv neue B2B-Kund*innen im Bereich IT & Cloud
• Du entwickelst gezielte Vertriebsstrategien und nutzt dein Marktverständnis zur Potenzialanalyse
• Du gestaltest alle Phasen des Verkaufsprozesses mit – von der Akquise bis zum Abschluss – und arbeitest dabei eng mit Technik, Marketing und der Geschäftsleitung zusammen
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Produktmanagement passgenaue Lösungen für deine Kund*innen
• Du bringst Ideen zur Verbesserung interner Vertriebsprozesse aktiv ein

Was du mitbringen solltest – Erfahrung, Weitblick und Eigeninitiative

Du bist im IT-Vertrieb zu Hause, denkst strategisch und weißt, wie man Kunden überzeugt. Du bringst den Drive mit, Dinge voranzutreiben - gemeinsam mit einem starken Team an deiner Seite.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb innerhalb der IT-Branche – idealerweise im Bereich Cloud, XaaS oder Cybersecurity
• Fundierte Kenntnisse in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten – Wertschätzung, Flexibilität und Entwicklung

Bei uns findest du ein Team, das Technologie lebt, offen kommuniziert und dich von Anfang an willkommen heißt. Wir legen Wert auf Eigenverantwortung - und geben dir den Raum, dich weiterzuentwickeln.

• Unbefristeter Arbeitsvertrag & langfristige Perspektive
• Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice-Möglichkeit an mehreren Tagen pro Woche
• 28 Urlaubstage - steigerbar auf 30 bei Betriebszugehörigkeit
• Zuschuss zum Deutschlandticket (55 €) & Möglichkeit auf ein Jobrad
• Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Handy) & digitale Arbeitsumgebung
• Firmenfitness, regelmäßige Teamevents & individuelle Weiterbildungsangebote

Bewirb dich jetzt!

Bitte sende deine Bewerbung samt Lebenslauf sowie relevante Unterlagen wie z. B. Hochschulabschlüsse und Arbeitszeugnisse an

Über uns:

Wir sind ein führender Cloud-Service-Anbieter aus Deutschland und stehen für Innovation, Sicherheit & exzellenten Service. Als Senior Sales Manager (m/w/d) wirst du Teil eines ambitionierten Teams, das sich durch Professionalität, Teamgeist & technologische Expertise auszeichnet.